営業職への転職−メリットとデメリット−
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独自の視点で転職を説明します。
営業というと、飛び込みに代表される、新規開拓が、頭に浮かびますが、長期的に、継続して頑張るのは、リピーターの確保でしょう。だからこそ、派手で、奇をてらった、手法よりも、嘘のない、地道な手法が、望ましいと思います。一度つかんだ顧客を、長い信頼関係にもってゆくことが、大切なのだと思います。そうして、だからこそ、巧みな話術より、素朴な正直さが求められるのです。
この、営業の真髄を理解している人は、顧客との信頼関係を高めるために、時には、売りたい自社商品の、短所さえ、正しく伝える場合もあるでしょう。確かに、ここは劣っている、しかし、こっちを、見て欲しいと。こんな信頼関係が、最も大切な事項になるはずです。人間同士のやりとりだから、やりがいもあって、好きな人にはたまらないはずです。
こんな、楽しい営業ですが、厳しい面では、その仕事内容から、簡単に、ノルマをのっけやすいということでしょう。不況であれば、わかりやすい数字で、上司からは、強く圧迫されることも多々あるはずです。人間関係の構築は、大切なのですが、数字に現れるまでには、なかなか評価されないでしょう。地道な努力が、実を結ぶまで、根気よく頑張りましょう。